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关闭3409家！康师傅经销商"大撤退"

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xinwen.mobi 发表于 2025-8-14 22:12:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2025年上半年，康师傅经销商数量为63806个，较2024年末减少3409个，直营零售商为219124个，较2024年末减少1499个。这一现象被外界称为康师傅经销商“大撤退”。康师傅经销商“大撤退”的原因主要有以下几点：产品涨价影响：自2023年起康师傅推行涨价策略，部分产品批发进价大幅上涨，如中包装从3元涨至3.5元，1L装从4元涨至5元。涨价后产品销量下滑，如安徽一经销商称康师傅一升装饮料涨价后当地销量下滑50%以上，这使得经销商利润空间被压缩，不少经销商选择离场。业务营收下滑：近年来康师傅方便面业务营收持续性萎缩，从2020年的295.1亿元降至2024年的284.14亿元，2025年上半年该业务营收再次同比下滑2.5%，这可能也影响了经销商的信心和经营意愿。渠道优化策略：康师傅官方解释称，经销商数量减少是主动淘汰低产网点、集中资源扶持优质伙伴的举措。康师傅经销商“大撤退”对公司产生了一定影响。一方面，对于高度依赖渠道渗透的即饮板块来说，经销商网络的收缩进一步弱化了终端覆盖能力，成为康师傅即饮业务增长乏力的重要因素。另一方面，康师傅“减收增利”的背后，是消费分层带来的阵痛，也是其转型的阶段性成果，公司把资源向高产出网点倾斜，用规模换利润，但传统分销体系收缩导致销量下滑，短期内仍难扭转。
康师傅, 经销商, 下滑

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