拼多多摊牌要用3年再造一个自己

xinwen.mobi · 发表于 2025-12-27 16:14:01

拼多多最近在股东大会上摊牌了，放了个狠话：要用三年时间，再造一个现在的自己。

这可不是空口说大话，人家手里有硬牌。那个在海外杀疯了的Temu，只用了三年，就做到了拼多多国内主站花了十年才达到的规模。等于说，Temu这个“海外分身”已经和国内的本体差不多大了。所以，这个“再造”，说白了就是要把“国内拼多多+Temu”的总盘子，在未来三年再翻一番。

底气从哪来？全指着咱中国工厂
拼多多敢这么喊，核心就一句话：死死抱住中国供应链，带着中国工厂一起打天下。

过去大家觉得拼多多会玩流量、懂社交裂变，但现在看明白了，它真正的王牌是对工厂和产业带的深度改造。Temu能在海外那么猛，就是把国内这套“工厂直连消费者”的模式搬了过去。

怎么个“改造”法？主要就靠三招：

全托管/半托管，给工厂当“出海保姆”：很多中小工厂有好货，但不懂外语、不会运营、搞不定国际物流，出海门槛太高。Temu就推出“全托管”模式，工厂只管埋头生产，运营、物流、售后这些麻烦事，平台全包了。等工厂熟悉了，还可以选“半托管”，自己掌控部分环节，更灵活。这样一来，出海变得简单，浙江平湖的羽绒服、福建晋江的运动鞋，就这么成批成批地卖向了全球。

数据指挥工厂，按需生产：传统外贸是工厂猜市场，容易压库存。Temu不一样，它把全球90多个国家的实时消费数据，比如欧洲人最近喜欢什么款式的衣服，直接反馈给国内的工厂。工厂看着数据搞研发、排生产，爆款率大大提高。汕头澄海的玩具厂、晋江的食品企业，都是这么根据海外需求快速推出新品的。

砸千亿真金白银，帮工厂升级：拼多多知道，光把货卖出去还不够，得让工厂变得更强。从今年4月开始，宣布未来三年要拿出超过1000亿的资金和流量资源，搞“千亿扶持”计划。这笔钱用来给工厂减负（比如退推广费），帮它们搞技术升级、做品牌。像湖南邵东的书包产业带、广东佛山的童装工厂，就在平台的扶持下，从给人代工转向了自己做品牌，利润和话语权都上去了。

要再造一个拼多多，靠的可不只是“便宜”
低价打开了市场，但想长期站稳，光靠便宜肯定不行。拼多多接下来的路，挑战也不小：

从“拼价格”到“拼质量、拼品牌”：现在Temu上很多还是“白牌”货，要让人家记住，得有自己的牌子。像纸巾品牌“丝飘”，在越南市场做到前五，下一步就是怎么从中低端往中高端走。平台也通过“黑标店铺”这样的标志，扶持质量好、有潜力的商家。

全球规矩多，合规是场硬仗：欧美市场对数据安全、商品安全、环保要求特别严。Temu在欧盟得琢磨可降解包装，在美国要应对关税政策变化。平台自己也说，合规是底线。未来必须在遵守各地规矩的前提下，把生意做下去。

跟亚马逊等巨头正面刚：在海外，Temu要面对亚马逊这样的巨无霸。Temu的优势是极致性价比和灵活，但亚马逊的物流、品牌信任度积累更深。这场仗，拼的是谁对供应链的掌控更深，谁能更懂本地消费者。

三年后能成吗？两种算法
这个目标现实吗？有人从数据上算了笔账，主要有两种看法：

第一种是乐观算法：现在全球电商市场份额，拼多多（含Temu）大概占12%。如果三年后，它能做到像淘宝在国内那样的头部地位（占20%以上），而全球电商大盘也在增长，那规模翻一倍确实有可能。

第二种是保守算法：假设国内业务稳步增长，海外业务继续保持高速扩张，综合算下来，三年后总规模实现显著增长也是大概率事件。

当然，最终能“再造几个”，还得看它对中国供应链的改造到底有多深。是仅仅把货卖得更远，还是真的能帮中国工厂建立起全球叫得响的品牌？

总而言之，拼多多这“三年之约”，赌的是中国制造的整体升级。成了，它就不再是一个简单的电商平台，而会成为中国供应链通向全球的核心枢纽。这条路注定不容易，但这场实验，无论对拼多多还是对中国工厂，都值得好好看下去。

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